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営業研修③

CATEGORY社員研修
“経営者の為の不動産活用 防衛術”
 
なるほど不動産研究所


 不動産を購入して、資産を作る。

 不動産を売却して、資金を作る。

 不動産を活用して、収益を作る。

 不動産を管理して、節税をする。




~ 短期間で 社員を育成する秘訣③ ~



こんにちは

不動産コンサルタントの吉島です


不動産会社で月の売り上げが 0 のことをボウズといいます

1か月出社して一生懸命頑張ったのに売り上げが 0 という社員が

結構います。

これは 本人もつらいし 会社としても大変なことです。


不動産業界にはよくあることですが、

これにはいろいろ原因があります。


その一つに

営業マンが営業活動を月単位で考えてしまうこと

その結果 月末には0か100になっていること

大概0です。


月がかわって、まだ日数があると思って安心し

半ばで焦りだし

無理な営業をお客様にかけて

月末にはつぶれてしまう

最悪のパターンです。


月ではなく

週単位で考える事です。


1日では短すぎるので 週で考える。

そして、月は4週とし

4回チャンスがある


一週間で集客 営業 契約を完結させる前提で

営業活動を組み立てる

これが付き4回チャンスがある。

このように切り替えていくと

月に0はなく

2件3件の契約は当たり前のようになります。


このおかげで私は

役職になる前の営業マン時代8年間

月の売り上げがボウズは一度もありませんでした。


売上げが上がらない方は

まずは

月の営業計画を週単位で考えるとこらから始めてください。



~ 経営者の方へ ~ 

 営業研修やります!


新人営業社員を早く売れる戦力にしたい。

なかなか営業社員が育たない。

社内に 新しく営業部隊を作りたい。 など

そんなお悩みがありましたらご相談ください。



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〝 なるほど不動産研究所 ″

神戸市西区大沢1丁目14番地の8

TEL 078-967-6988

FAX 078-967-6989

株式会社 クリエホーム

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