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営業研修②

CATEGORY社員研修

“経営者の為の不動産活用 防衛術”
 
なるほど不動産研究所


 不動産を購入して、資産を作る。

 不動産を売却して、資金を作る。

 不動産を活用して、収益を作る。

 不動産を管理して、節税をする。




~ 短期間で 社員を育成する秘訣② ~


こにちは

不動産コンサルタントの吉島です。

社員の営業研修について書いてみます。


営業マンと上司に会話で

よく聞くやり取りが

「お客様は、どういっているんだ」

「気にいっていないようです。」

「〇〇については説明したのか?」

「しました。」

「〇〇についてはどうだ}

「話しました。」

「では、なぜ決まらない」

「わかりません」

そんなやり取りが延々と続きます。

でも

話がかみ合わず、

部下は「ちゃんと言いました。」

といい

上司は、イライラするばかりです。


営業会社によくあるのですが、

そもそも

上司は、営業マンが営業をしている現場を

見ていません。


そもそも見ていないのに、

うまくいかなかったことを

アドバイスなり

指示するのには 無理があります。

野球でも

ボクシングでも

コーチが

ちゃんと見ていて

どこが悪いのか

ちゃんと指示やアドバイスするのに


営業となると

全く見もせずに

負けた選手のアドバイスをするわけだから

それも、負けた選手の報告だけで

負けた本人すら原因がわかっていないのに

的確な指示な りアドバイスができるわけありませんよね。


同じことを話しても

話した 順番が まずいのか

話した時の 間が 悪かったのか

相手の質問と 違う内容を 話してしまったのか
 
そもそも相手に聞く意思がなかっつたのか


営業マンは、指示されたとおり話をしていますが

話した言葉は、同じでも

状況やタイミングによって結果が違ってきます。


これは、本人にはわからないことが多いです。

客観的に観察してあげる必要があります。


そんな事ができない上司や リーダーが結構います。

忙しくて物理的に無理なのはわかりますが、

一人前の営業マンになるまでは、

しっかり確認できる状況を作り

的確にアドバイスしてあげることが重要です。




~ 経営者の方へ ~ 

 営業研修やります!


新人営業社員を早く売れる戦力にしたい。

なかなか営業社員が育たない。

社内に 新しく営業部隊を作りたい。 など

そんなお悩みがありましたらご相談ください。



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〝 なるほど不動産研究所 ″

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TEL 078-967-6988

FAX 078-967-6989

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