なるほど不動産研究所

住宅ローンでお困りの方 任意売却はご相談ください。

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住宅ローンが払えなくなったら②

好評につき セミナーを開催します。

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「自己破産させないセミナー!」

日時 平成31年2月16日 土曜日

場所 神戸国際会館セミナーハウス801号室

時間 第一部 14:00~14:45
     住宅ローンが払えなくなったら!
     講師 吉島 誠一郎

    第二部 15:00~18:30
     自己破産させないセミナー!
     講師 たちばな はじめ





こんにちは

不動産コンサルタントの吉島です。


不動産の仕事をしていますと

いろいろな相談を受けます。

幸せに満ちた若い夫婦がマイホームを買いたい

という要望もあれば

残念ながら、住宅ローンが厳しくて

家を手放したいという相談を受けることも

珍しくありません。


どちらの場合も真剣に

じっくりとお話をさせていただいて

いい提案ができるように

取り組んでいます。


ただ家をかってもらったり

家を売却したりするだけでなく

どちらも新しい生活へのステップとして

いろいろな ご相談に乗れればと

いつも思っています。




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〝 なるほど不動産研究所 ″

神戸市西区大沢1丁目14番地の8

TEL 078-967-6988

FAX 078-967-6989

株式会社 クリエホーム

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任意売却

好評につき

「自己破産させない!」セミナー

今年もセミナーを開始します

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こんにちは

不動産コンサルタントの吉島です。

飼い猫がかわいくてたまりません。

時期的に寒いからですかね

見ているだけで

安らぎます。


さて

「自己破産をするので

弁護士を紹介してほしい。」

そんは相談を受けました。


突然だったので

はじめからお話をお聞きしました。

どうも5年ほど前に

住宅ローンが払えなくなって

自宅を差押えられたそうです

その時にある不動産会社に相談をして

自宅を任意売却したそうです。

しかし借入額を下回っていたため

足りない分の債権について

いろいろと金融機関と交渉されたそうです。

その不動産会社は不動産だけとっとと

売却してあとは知らん顔だそうです。


確かに不動産会社としては、

不動産の売却が仕事ですから

その対応で仕方がないのですが

後に残された本人は不安でご苦労されたと思います。


直接の交渉はできませんが

もう少しは支えになってあげればと

思います。

その方とはいろいろお話をして

何点かアドバイスをしましたが

何とか 今の苦しみから

早く抜け出せればと

気になってしまいます。


ゴールはもう見えています

もう少し頑張ってください。




営業研修①

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毎回 いろいろな業種の経営者の方が参加されます。

皆さん真剣で、必死に何かをもって帰って

自分の状況に生かそうとされています。

私も第一部では、不動産と住宅ローン問題

任意売却についてお話ししようと思っております。

とても熱いセミナーにぜひご参加ください。




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人材育成 新人社員研修

CATEGORY社員研修
こんにちは吉島です。

寒くなりましたね

雪も見かけるようになりました。



最近は

営業研修で新人営業スタッフの方にお話をする機会が

増えてきました。

しっかりしているなというのが率直な感想です。

真剣に聞いている様子など、

なかなかいい人材だなと

うらやましく思います。

そんな彼らに早く一人前に活躍してもらえたらと応援しています。


営業研修①

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不動産売買契約書類  重要事項説明

CATEGORY不動産知識

こんにちは

不動産コンサルタントの吉島です

不動産の売買で契約書にサインをしたりしますが

その時

あまり 意識していない書類が

重要事項説明書ではないでしょうか。

重要事項


その言葉もあまり聞かないでしょうし

契約書ばかりに目が行きがちですが

私たち不動産業の人間は

不動産の重要事項説明書を大変重要視しています。

ここには

不動産に関する重要なことがたくさん書かれていて

それに基づいて

不動産を評価したりします。

だからとても大事な書類なんです。





住宅ローンが払えなくなったら

“経営者の為の不動産活用 防衛術”
 
なるほど不動産研究所


 不動産を購入して、資産を作る。

 不動産を売却して、資金を作る。

 不動産を活用して、収益を作る。

 不動産を管理して、節税をする。



こんにちは

不動産コンサルタントの吉島です。

この間車のタイヤがパンクしました。

ショックです。


~ 住宅ローンが払えなくなったら ~


何度か書いてきたテーマですが

またいろいろ書いてみたいと思います。

住宅ローンが払えなくなったら

いろいろなことを考えて不安だと思います。

まずはどうするのか決めましょう。

家を売るのか

家にのこって住み続けるのか

どちらにしても

大丈夫ですよ。

きちんと理解して行動すれば


今まで数多くの方を見てきました。

みんな元気に生活しています。


昔 サラリーマン時代に

私が新築の住宅をお世話したお客さんがいました。

残念ながらその方は

会社の経営がうまくいかず

住宅ローンが払えずその家を手放しました。


その後 私が独立して何年かがたったとき

そのお客様がマンションを購入したいと

偶然 会社のほうに こられました。


気にいった物件を購入していただき

本当によかったのですが

何より また不動産を持てたことに

とても感動しました。


たいへんがんばられたと思います。

もっつと早く、お力に慣れていればと

後悔しましたが、とにかくよかったと思います。


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不動産を安く買う方法

CATEGORY収益不動産
“経営者の為の不動産活用 防衛術”
 
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 不動産を購入して、資産を作る。

 不動産を売却して、資金を作る。

 不動産を活用して、収益を作る。

 不動産を管理して、節税をする。




~ 不動産を安く買う方法 ~

こんにちは

不動産コンサルタントの吉島です。

最近 営業研修で若いスタッフと同行していると

なんか、自分の新人の頃を思い出して

ウキウキします。


さて、収益不動産の話ですが

資産を作るために不動産の購入を

検討されている方も多いと思います。


私自身最近まで

中古住宅やマンションを購入して

リフォームをして販売する

買取販売を積極的におこなってきました。


皆さんもいろいろサイトや

不動産チラシで不動産を探している思いますが

不動産業者はそのような不動産は買いません。

チラシやネットの情報自体 あまりあてにしていません。


では、何を買っているのか

実は、公に出回る前の情報をもとに

不動産を購入しています。


そんな情報がどこに?と思われると思いますが

実は不動産業者が持っています。

そして

その情報は 不動産の買取業者に集まります。

相場の60%ぐらいで購入するケースが多いです。

当然儲かります。

その情報を得ることができれば

不動産を安く購入することができます。


儲かる不動産情報なので

当然不動産業者が買うのですが、

実は

不動産にも好みや得意 不得意があります。

それに

銀行融資の枠があって買いたくても買えない時もあります。

ですから購入する事ができることがあります。


不動産業者と普段からコミュニケーションを

とっておく事が重要です。


収益物件なり投資物件を持たれている方は

複数持っているため

不動産業者との関係もとても大事にしています。

ですから

自分の目的にあった不動産業者と

いい関係をつくっておくことが

とても大事ですよ。








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営業研修③

CATEGORY社員研修
“経営者の為の不動産活用 防衛術”
 
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 不動産を購入して、資産を作る。

 不動産を売却して、資金を作る。

 不動産を活用して、収益を作る。

 不動産を管理して、節税をする。




~ 短期間で 社員を育成する秘訣③ ~



こんにちは

不動産コンサルタントの吉島です


不動産会社で月の売り上げが 0 のことをボウズといいます

1か月出社して一生懸命頑張ったのに売り上げが 0 という社員が

結構います。

これは 本人もつらいし 会社としても大変なことです。


不動産業界にはよくあることですが、

これにはいろいろ原因があります。


その一つに

営業マンが営業活動を月単位で考えてしまうこと

その結果 月末には0か100になっていること

大概0です。


月がかわって、まだ日数があると思って安心し

半ばで焦りだし

無理な営業をお客様にかけて

月末にはつぶれてしまう

最悪のパターンです。


月ではなく

週単位で考える事です。


1日では短すぎるので 週で考える。

そして、月は4週とし

4回チャンスがある


一週間で集客 営業 契約を完結させる前提で

営業活動を組み立てる

これが付き4回チャンスがある。

このように切り替えていくと

月に0はなく

2件3件の契約は当たり前のようになります。


このおかげで私は

役職になる前の営業マン時代8年間

月の売り上げがボウズは一度もありませんでした。


売上げが上がらない方は

まずは

月の営業計画を週単位で考えるとこらから始めてください。



~ 経営者の方へ ~ 

 営業研修やります!


新人営業社員を早く売れる戦力にしたい。

なかなか営業社員が育たない。

社内に 新しく営業部隊を作りたい。 など

そんなお悩みがありましたらご相談ください。



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営業研修②

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~ 短期間で 社員を育成する秘訣② ~


こにちは

不動産コンサルタントの吉島です。

社員の営業研修について書いてみます。


営業マンと上司に会話で

よく聞くやり取りが

「お客様は、どういっているんだ」

「気にいっていないようです。」

「〇〇については説明したのか?」

「しました。」

「〇〇についてはどうだ}

「話しました。」

「では、なぜ決まらない」

「わかりません」

そんなやり取りが延々と続きます。

でも

話がかみ合わず、

部下は「ちゃんと言いました。」

といい

上司は、イライラするばかりです。


営業会社によくあるのですが、

そもそも

上司は、営業マンが営業をしている現場を

見ていません。


そもそも見ていないのに、

うまくいかなかったことを

アドバイスなり

指示するのには 無理があります。

野球でも

ボクシングでも

コーチが

ちゃんと見ていて

どこが悪いのか

ちゃんと指示やアドバイスするのに


営業となると

全く見もせずに

負けた選手のアドバイスをするわけだから

それも、負けた選手の報告だけで

負けた本人すら原因がわかっていないのに

的確な指示な りアドバイスができるわけありませんよね。


同じことを話しても

話した 順番が まずいのか

話した時の 間が 悪かったのか

相手の質問と 違う内容を 話してしまったのか
 
そもそも相手に聞く意思がなかっつたのか


営業マンは、指示されたとおり話をしていますが

話した言葉は、同じでも

状況やタイミングによって結果が違ってきます。


これは、本人にはわからないことが多いです。

客観的に観察してあげる必要があります。


そんな事ができない上司や リーダーが結構います。

忙しくて物理的に無理なのはわかりますが、

一人前の営業マンになるまでは、

しっかり確認できる状況を作り

的確にアドバイスしてあげることが重要です。




~ 経営者の方へ ~ 

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なかなか営業社員が育たない。

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商売ができない土地がある

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 不動産を売却して、資金を作る。

 不動産を活用して、収益を作る。

 不動産を管理して、節税をする。




こんにちは

不動産コンサルタントの吉島です。

この間

「ブッタに学ぶ経営学」というセミナーに参加しました。

仏教用語で

人は生まれながら

「 我利我利 」

であり

「自利利他 」

になることで

幸せになるそうです。

とても感動しました。



~ 注意 商売ができない土地がある ~


土地を買ってそこでないか商売をする時

実は

そこで、できる商売と できないない商売があります。

最近は

隠れ家的な飲食店やお店など

よくはやっているようですが

住宅しかダメで

お店がダメと いったところもあります。


「 用途地域 」という不動産用語があって

その地域で 建てれる建築物

建てられない建築物が 決められています。


たまに 店舗付き住宅を建てたり

中古住宅を改造したりして、営業をしている場合もありますが

十分に調べて土地を買わないと

建築の許可が下りないケースがあります。


中には、その地区の条例で

長屋や連棟 アパートがダメというところもあり

2世帯住宅を建てようとしたら、

玄関が別の住宅は ダメという話も聞きました。

ちょっとおかしい気もしますが

注意が必要ですね。


土地をかって そこで商売をする場合は

不動産会社の担当と十分に相談して

購入をしてくださいね。



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